 小眾市場(chǎng) niche market
[ 2009-02-25 10:00 ]
金融危機(jī)來襲之后，如何融資成了各家企業(yè)的老大難問題。企業(yè)缺乏短期流動(dòng)資金，而銀行貸款審批下來要個(gè)把月，一旦資金鏈斷裂，后果不堪設(shè)想……于是，古代曾經(jīng)興盛一時(shí)的當(dāng)鋪生意又紅火起來了。典當(dāng)業(yè)針對(duì)的雖然是小眾市場(chǎng)，但由于有效滿足了市場(chǎng)需求，所抵押的物品也不乏住房、汽車等高價(jià)值商品，最近生意紅火極了。
請(qǐng)看《中國日?qǐng)?bào)》的報(bào)道：
"Pawn shops serve a small,niche market, so you couldn't expect it to grow into a big industry," said Sun Jian, analyst, Shenyin Wanguo Securities Co. "But in China's coastal provinces such as Jiangsu and Zhejiang, they've become a regular source of funding for small businesses."
申銀萬國證券公司的分析師孫健說：“典當(dāng)行業(yè)針對(duì)的是規(guī)模較小的小眾市場(chǎng)，所以不要希望它成為大行業(yè)。但在江蘇、浙江等沿海省份，典當(dāng)已成為小型企業(yè)融資的常規(guī)渠道。”
在上面的報(bào)道中，niche market就是指“小眾市場(chǎng)”，也被稱為“縫隙市場(chǎng)、利基市場(chǎng)”。Niche是相對(duì)于mass（大眾）而言的，與niche market相對(duì)的就是mass market（大眾市場(chǎng)）。Niche market針對(duì)的是被忽略或細(xì)分的數(shù)量較小的客戶群，這部分市場(chǎng)雖然規(guī)模不大，但由于傳統(tǒng)營銷無法滿足此類需求，因此蘊(yùn)含豐富的市場(chǎng)機(jī)遇。若能有效地將niche market的市場(chǎng)資源聚合起來，也能產(chǎn)生可觀的利潤。
Niche一詞來源于法語。法國人信奉天主教，在建造房屋時(shí)，常常在外墻上鑿出一個(gè)不大的神龕，以供放圣母瑪利亞。它雖然小，但邊界清晰，洞里乾坤，因而后來被用來形容大市場(chǎng)中的縫隙市場(chǎng)。在英語里，它還有一個(gè)意思，是懸崖上的石縫，人們?cè)诘巧綍r(shí)，常常要借助這些微小的縫隙作為支點(diǎn)，一點(diǎn)點(diǎn)向上攀登。
此外，niche還常用來表示“恰當(dāng)?shù)摹?。每個(gè)人都要在生活中find his niche in life（找準(zhǔn)定位），并且在工作中find the right niche for oneself（找到合適的職位），以及niche partner（合適的合作伙伴）。
報(bào)道中出現(xiàn)的pawn shop就是指“典當(dāng)行”。Pawn這個(gè)詞來源于拉丁文的pignus，意思就是“抵押品”。最近Jane很缺錢花，all her clothes have been at/in pawn（她所有的衣服都已典當(dāng)了），但她說等有了錢，she will redeem them from the pawn shop（她就把衣服從當(dāng)鋪里贖回來），現(xiàn)在周轉(zhuǎn)不過資金來，this was sacrificing a pawn to save a rook（只能丟卒保車了）。
（實(shí)習(xí)生 許雅寧，英語點(diǎn)津 Helen 編輯）
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