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自從網(wǎng)絡(luò)泡沫在十多年前破滅之后，“保健”與“零售”就變成了“沃頓商業(yè)計劃大賽”（BPC）的熱門選題。今年的大賽同樣不例外：新興的電子商務(wù)公司提供從嬰兒用品到公共澡堂的一次性拖鞋等各類產(chǎn)品。而醫(yī)療保健前沿領(lǐng)域的商業(yè)計劃則包括改進脊柱融合術(shù)和抽血的醫(yī)療器械，還有治療花粉病的新藥。
共有8位決賽選手亮相4月27日舉行的“沃頓商業(yè)計劃大賽”。優(yōu)勝者可以獲得總價值超過11.5萬美元、由現(xiàn)金獎勵和法律及會計服務(wù)組成的豐厚大獎。選手們在眾多大賽評審和觀眾面前為自己的創(chuàng)業(yè)項目竭力爭取支持。觀眾中有創(chuàng)業(yè)投資人、企業(yè)管理者以及院校師生。大賽面向全體賓夕法尼亞大學學生，由沃頓創(chuàng)業(yè)中心管理執(zhí)行。
去年秋季拉開序幕的本屆“沃頓商業(yè)計劃大賽”共有210支學生組隊參加，略少于上一屆的230支隊伍，但仍舊明顯高于2009年的162支和2008年的145支。通過將近一年的比賽，235名評審優(yōu)中選優(yōu)，最終確定了“八強”選手。
決賽階段的評審包括來自卡爾林資產(chǎn)管理公司（Karlin Asset Management）、萬事通資本（Weston Presidio）、生命科學領(lǐng)域風投公司Quaker BioVentures以及Compass Partners等機構(gòu)的代表組成。評審團首先聽取入圍決賽選手的項目陳述，然后再就知識產(chǎn)權(quán)、預(yù)算及產(chǎn)品開發(fā)等問題向他們提問。
被評委們公認為最具可行性的商業(yè)計劃榮膺大賽冠軍，所在團隊有幸獲得3萬美元的“邁克遜大獎”（Michelson Grand Prize），以及價值1.5萬美元的法律及會計服務(wù)的實物獎勵。位列亞軍的隊伍得到了1.5萬美元的現(xiàn)金和價值1.5萬美元的法律及會計服務(wù)。季軍隊伍則獲得1萬美元現(xiàn)金以及價值1.5萬美元的法律及會計服務(wù)。決賽還評出了一支榮獲“觀眾選擇獎”的優(yōu)勝隊伍，給予其3000美元的獎金。
以下簡要介紹了入圍總決賽的八組創(chuàng)業(yè)方案，文章會在最后揭曉冠軍究竟花落誰家。不要偷看哦！
Baby.com.br: 當你有了小孩，哪件東西是你不停需要的？除了睡眠，很多新晉父母會提到的答案應(yīng)該就是尿布了。除此之外，還有數(shù)不清的嬰兒用品。但是在巴西，86%的人口都居住在城市，為了買尿布這種簡單的事情外出一趟非常不容易。由于很多商店在庫存管理上都存在問題，父母不得不為尋找嬰兒用品跑數(shù)家商店。再加上巴西的交通情況在全世界來說都是極差的，而電子商務(wù)消費在過去兩年中的增幅達到170%，巴西實在是在線嬰兒市場的理想目的地。團隊負責人戴維斯·史密斯（Davis Smith）這樣介紹說。
史密斯是沃頓商學院MBA專業(yè)的二年級生，也是一位有一定經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者。他所遵循的商業(yè)模式是美國的Diapers.com。這家網(wǎng)站最近以超過5.45億美元的價格賣給了亞馬遜公司。Babies.com.br在巴西現(xiàn)有員工7人，正計劃在未來兩個月內(nèi)推出自己的網(wǎng)站。公司預(yù)計，未來五年內(nèi)的銷售額可以達到1.3億美元。目前他們已經(jīng)從美國和巴西的風投和天使投資人那里籌集到了430萬美元。除了參與沃頓商學院的“創(chuàng)業(yè)啟動項目”，這支團隊還于近期在哈佛商學院的“商業(yè)計劃大賽”中贏得優(yōu)勝。史密斯的合伙人（是堂兄弟）金博爾·托馬斯是哈佛商學院的MBA學生。
BOSS Medical: 每年，美國有超過40萬病患需要接受脊柱融合手術(shù)。這項手術(shù)需要從患者身上抽取骨頭。而當前的手術(shù)過程不僅痛苦，而且需要最長兩年的時間才能恢復(fù)。為解決這個問題，BOSS Medical正在開發(fā)一種名叫“Boss Harvester”的微創(chuàng)設(shè)備，以提高骨頭的“生產(chǎn)量”。這種設(shè)備通過一個符合盆骨幾何形狀的空心鉆，讓提取過程變得比較溫和。
BOSS Medical的負責人是沃頓商學院和賓夕法尼亞大學工程學專業(yè)的大學生默蒂（Abhiraj Modi）。與他合作的團隊成員則是五個來自約翰·霍普金斯大學生物醫(yī)學工程專業(yè)的研究生，他們與約翰·霍普金斯醫(yī)學研究所的三名頂級脊柱外科醫(yī)生共事。他們利用一個原型設(shè)備開展尸體測試。項目預(yù)計到2017年的收入不足800萬美元。團隊希望為剩下的研發(fā)工作籌集到250萬美元，并計劃組建一支銷售團隊。
Cyrano Nasal Sciences, LLC: 鼻塞、流鼻涕、打噴嚏，這些都是花粉病患者最熟悉不過的癥狀。在美國，有6500萬人受到過敏性鼻炎的困擾，每年用于購買處方藥的支出超過50億美元，而這些藥物往往還摻混著過敏成分。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，超過半數(shù)的過敏性鼻炎患者表示，希望有更好的方法治療花粉病。
Cyrano Nasal Sciences正在向市場推出一種名為Rhinox?的藥物。這種藥物的基本原理是將肉毒桿菌用在鼻部治療上。團隊負責人、沃頓商學院的大學生亞歷山大·帕里斯（Alexandre Paris）介紹說，臨床試驗顯示，一次鼻腔內(nèi)注射就能消除過敏性鼻炎的所有癥狀，效用時間最長可達五個月。由于這項療法的定價低于目前的治療方式，團隊相信它能夠在6個月內(nèi)贏得2.5%的市場份額（在此之前需要通過美國食品及藥物管理局的審批），并在第一年內(nèi)實現(xiàn)盈利。這項技術(shù)申請了兩項專利，還有六項專利正在申請保護。團隊需要籌集700萬美元以購買肉毒桿菌，并開展第二階段的臨床試驗。
DictionarySquared: 沃頓商學院的博士生亞當·坎貝納（Adam Kapelner）在考GRE的時候，他的口語部分得分并沒有自己所期望的高。于是，他開始思考人們究竟是如何學習單詞的。實際上，他對這個問題極為著迷，甚至開始建立一個以搜索為基礎(chǔ)的在線詞匯訓練程序。他的項目模仿人腦學習詞匯的方式，以不同的背景來顯示單詞。使用者不僅能夠看到一個單詞的定義，還能看到一段20秒的視頻，視頻中不僅會使用這個單詞，還會有一張圖片，顯示這個單詞的本質(zhì)意義。
目前，補習教育市場的價值為82億美元，并以18%的速度不斷增長?？藏惣{和他的團隊成員、沃頓商學院MBA專業(yè)一年級生凱瑟琳·施來德維茨（Kathryn Schledwitz）計劃向應(yīng)考SAT的高中生、在家自學學生的父母推銷這套軟件。在一項針對1000名高中生開展的測試中，75%的人表示他們在使用這套軟件后詞匯量有所提高；70%的學生表示他們在應(yīng)考SAT時更加有自信了。DictionarySquared還參加了沃頓商學院的“創(chuàng)業(yè)啟動項目”。施來德維茨表示，匹茲堡大學最近申請了100萬美元的撥款，以證明該軟件的有效性并進行改進。
Flipables: 雖然想起來有些惡心，但這個團隊的負責人——沃頓商學院MBA專業(yè)二年級生李·比安斯托克（Lee Bienstock）卻指出，每10個美國人中就有4個人在洗澡時撒尿。這在公共澡堂尤成問題。他說，公共澡堂的地板上不停滋長著“令人作嘔”的細菌。不論健身俱樂部多么頻繁地清洗各種設(shè)施，問題的關(guān)鍵仍然在于在你前面洗澡的人是誰。你可能感染各種病菌，從腳癬，到真菌再到葡萄球菌。
為解決這個問題，F(xiàn)lipables設(shè)計了一種成本低廉、可降解、可回收的拖鞋，供人們在健身房和大學宿舍等地方洗澡時使用。顧客在穿完拖鞋后可以把它們?nèi)拥簦⒉粫Νh(huán)境造成影響，也不用將濕漉漉的拖鞋放回健身包里。比安斯托克在2010年的“PennVention”競賽中獲得第三名；他還進入了2006年NBC“學徒”節(jié)目的決賽圈。他說，他的產(chǎn)品擁有龐大的市場，包括4550萬私人健身會所會員以及400萬大學設(shè)施的使用者。
Next Generation Phlebotomy: 在沃頓商學院MBA專業(yè)的畢業(yè)生皮圖（Pitou Devgon）做見習醫(yī)生期間，有一個問題十分困擾他，那就是到底要給病人扎多少針，才能抽取足夠的血液用于化驗。靜脈注射抽血似乎更加合理，但目前的靜脈注射僅用于輸液，而無法用于抽血。為解決這個問題，他設(shè)計出了PhlebCath，一種結(jié)合了Peripheral IV系統(tǒng)的抽血設(shè)備，用于實驗室檢測。
皮圖曾在2009年憑借近紅外診斷法成為當年“商業(yè)計劃大賽”的優(yōu)勝者。此次他的團隊成員還有拉維（Ravi Raghavan）和馬克（Marc Montserrat），兩人都是沃頓商學院MBA專業(yè)的一年級生。他們指出，醫(yī)療體系每年花費超過10億美元用于抽血，其中將近72%的錢都是由于抽血過程中的低效而浪費掉的。而根據(jù)項目計劃，這種設(shè)備可以顯著降低抽血成本，減少化驗錯誤，改善病人的體驗。皮圖完全擁有這項知識產(chǎn)權(quán)。團隊計劃籌集50萬美元用于開發(fā)設(shè)備原型。他們計劃在2015年之前實現(xiàn)盈利，并在2017年使銷售額達到1億美元。
Pledge4Good, LLC: 絕大多數(shù)人會通過參加長跑賽支持慈善事業(yè)，或者號召人們捐款。Pledge4Good則為非營利機構(gòu)提供了一個新的籌款平臺，結(jié)合了社交游戲、社交網(wǎng)絡(luò)、目標制定理論和移動簽入等功能。用戶可以在線捐款，但承諾款項會與用戶的日常成就掛鉤，并通過社交網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)民分享。例如，一個用戶在玩兒高爾夫游戲的時候，每抓一只“鳥”就捐出1美元，并鼓勵好友捐出同樣的錢。這個網(wǎng)站完全透明，會明確顯示每筆捐款直接交給非盈利機構(gòu)的情況。
項目團隊成員法哈德·納吉姆（Farhad Najam）是沃頓商學院MBA專業(yè)的一年級生。他認為，有效利用社交媒體對于非營利機構(gòu)而言是一個艱巨的挑戰(zhàn)。他們往往會吸引跟隨者，但困難之處是如何爭取到捐款，包括重復(fù)捐款。而他們的商業(yè)計劃能夠為非營利組織提供一種利用社交媒體籌款的方式。目前，團隊即將完成測試原型的開發(fā)工作。這個團隊的成員還包括MBA專業(yè)一年級生維克拉姆（Vikram Bellapravalu）、弗蘭克·朱（Frank Chu）和安德魯·沃爾德（Andrew Ward）。他們計劃在今年底面向所有非營利組織開放該網(wǎng)站，并在2012年將內(nèi)容擴展至政治宣傳。
Stylitics: 時尚品牌和媒體買手如果能夠隨時跟蹤時尚趨勢，是一件再好不過的事情了。問題在于，時尚圈的各種分析支離破碎，而且經(jīng)常過于陳舊。這些群體傳統(tǒng)上要依賴顧客填寫調(diào)查表和測試卷。而Stylitics卻推出了新一代的潮流分析工具。它能夠跟蹤和分析線下服裝的實際狀況和購買行為。Stylitics（利用積分卡等小禮物）鼓勵用戶上傳他們每天穿的衣服，這樣就能抓住第一手的時尚資料，成為“服裝業(yè)的尼爾森”。
團隊負責人、沃頓商學院MBA專業(yè)二年級生羅漢（Rohan Deuskar）表示，美國擁有龐大的市場潛力，潛在用戶超過5萬人。他說，他接觸了一些時尚品牌，他們都對Stylitics的計劃十分感興趣，并非常期待今年夏天網(wǎng)站的全面上線。公司預(yù)計對每位客戶、每張許可證收費為5000美元/月。截止2015年，公司預(yù)計盈利能夠達到9500萬美元。羅漢和合伙人扎克·戴維斯都是有一定經(jīng)驗的市場營銷人才。他們在為Vibes Media公司工作時結(jié)識。這也是一家由沃頓校友創(chuàng)辦的企業(yè)。
而優(yōu)勝者就是……
Stylitics贏得了一等獎。二等獎授予了Next Generation Phlebotomy。Baby.com.br 則獲得了三等獎?！叭嗣襁x擇獎”授予了“Pledge4Good”。
羅漢表示，他計劃在畢業(yè)后搬到紐約，以便為Stylitics爭取資金，并籌備即將到來的上線。獎金將用于產(chǎn)品開發(fā)，另外還要給設(shè)計團隊再招聘一名開發(fā)員。他說：“自從我們獲勝之后，很多人都和我們進行了接觸。這項比賽真正為我們打開了無數(shù)扇大門。”
Next Generation Phlebotomy的負責人皮圖則表示，他的團隊目前正在為下一個階段的動物測試開發(fā)原型。他們正在考慮是要融資還是自負成本。但無論如何，他們都希望在未來六個月之內(nèi)完成下一個階段的測試。
Baby.com.br的負責人史密斯表示，他在畢業(yè)后會搬到巴西開展業(yè)務(wù)。由于已經(jīng)有了風投資金，他們的下一步計劃就是正式推出網(wǎng)站。獎金將用于啟動網(wǎng)站，以及支付他和合作伙伴的搬家費。
沃頓商學院的“商業(yè)計劃大賽”已經(jīng)舉辦了13屆了。在此期間，大賽幫助一系列企業(yè)成功起飛，包括Warby Parker、Kembrel、PetPlan USA、PayMyBills.com、BuySafe、NetConversions、Innova Dynamics以及MicroMRI。在過去十年打入前“八強”的隊伍中，仍然有十幾個決賽者在從事商業(yè)經(jīng)營。
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（來源：沃頓知識在線 編輯：崔旭燕）
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