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與外商溝通33招（8）
[ 2007-09-04 19:02 ]
是否在為怎樣和外商溝通頭疼呢？就由小編我來(lái)為您支招吧?？纯催@與外商溝通的33招，讓您順利實(shí)現(xiàn)無(wú)障礙溝通。
第31招 向談判對(duì)手略施壓力
—The special price will be effective until May 30.
為了促使談判對(duì)手盡快做決定，略施壓力有時(shí)也是值得考慮的手段。例如，聰明的賣(mài)主都知道，訂出“最后期限”，能夠刺激原本無(wú)心購(gòu)買(mǎi)或猶豫不決的買(mǎi)主。一句“Unless you order in February, we won’t be able to deliver in April.”（除非您在二月就下訂單，否則我們無(wú)法在四月交貨。）或者“The Special price will be effective until May 30.”（特價(jià)的有效期限到五月三十日。）都能使?jié)撛诘馁I(mǎi)主迅速地在心里盤(pán)算一番！
第32招 不要幸災(zāi)樂(lè)禍
—Don’t say "I told you so!"
當(dāng)你以前曾告訴或警告過(guò)對(duì)手的事被你不幸言中時(shí)，用不著再來(lái)提醒他“I told you so!”（ 我告訴過(guò)你吧?。┻@種話對(duì)你們的溝通沒(méi)有幫助，卻只有使聽(tīng)者更加反感。
第33招 保留溝通對(duì)手的面子
—Your views regarding management differ from mine.
要使溝通徹底失敗，最好的辦法就是使你的溝通對(duì)手顏面盡失?？墒?，這該不是你所要的結(jié)果吧？因?yàn)槿绱艘粊?lái)，溝通不但要破裂，也會(huì)招來(lái)對(duì)手的怨恨。雖然你重重地打擊了對(duì)手，自己卻也成了失敗的溝通者。因此向?qū)Ψ教岢鲑|(zhì)疑時(shí)，要確定將矛頭指向事情本身，而不是對(duì)手身上：“Your views regarding management differ from mine．”（您的經(jīng)營(yíng)觀點(diǎn)和我的不同。）有時(shí)候，你甚至于可以將責(zé)任歸咎于不在場(chǎng)的第三者身上，而不是直接推給溝通對(duì)手：“Someone must have given you wrong information.”（一定是有人把錯(cuò)誤的情報(bào)給了你。）這樣的說(shuō)法可以引導(dǎo)對(duì)方修正他的觀點(diǎn)，而不會(huì)觸怒了他，使他拂袖而去。
（來(lái)源：阿里巴巴 實(shí)習(xí)生張舉良 英語(yǔ)點(diǎn)津 Annabel編輯）
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